Agilní přístup v oblasti (Pre-)Sales

Potřeby a očekávání zákazníků se mění čím dál tím častěji a už dávno nestačí, abyste jako obchodník měl jednu strategii, kterou byste aplikoval na všechny (potenciální) zákazníky.

Agilita má přímo v DNA reakci na změnu – raduje se z ní a má mnoho způsobů, jak s ní pracovat. Díky uplatnění agilních přístupů v oblasti (Pre-)Sales nejenže budete mít více spokojených (a o to více platících) zákazníků, ale také vás bude práce obchodníka ještě více bavit. Školením vás provede Petr Novotný, jeden z Top agilních koučů v Česku, který se podílel na agilní transformaci např. ING v Nizozemí a České Spořitelny, spolupracoval se spoluautorem agilního manifesta Arie van Bennekumem a své zkušenosti předává v rámci různých komunitních setkání, konferencí a školení.

Přihlásit se na kurz

Co se na kurzu naučíte

Modul 1

Úvod do agility - „Agilní cibule“
Agilní manifesto a jeho principy
Agilní metody, nástroje a procesy

Modul 2

Agilita v Pre-sales - co se změnilo
Prodejní tipy
Příprava a profesionalita
Aktivní naslouchání
Story telling

Cíle kurzu

Budete umět pracovat se zákazníkem tak, že bude chtít spolupracovat (jen) s Vámi
Budete se radovat z toho, když zákazník změní své požadavky. I po podpisu smlouvy
Rozšíříte si své „komunikační portfolio“
V rámci různých cvičení si vše hned vyzkoušíte v praxi a bude o to jednodušší s tím začít v reálném světě
Po kurzu budete vnímat své kolegy více jako partnery (a ne jako interní konkurenci) a budete vědět, jak společně můžete dosáhnout ještě lepších prodejních výsledků

Jak kurz probíhá

Kurz je online

Kurz povede

Petr je Agilní kouč, který se podílel na Agilní transformaci ING v Nizozemí, působil jako lead coach na transformaci pojišťovny OHRA, spolupracoval s Arie van Bennekumem (spoluautor Agilního manifesta), vytvořil a vedl comunitu agilních koučů v České spořitelně, kde se významně podílel na řízení a obsahu agilní transformace. Agilitu nevidí jako něco dogmatického, ale jako způsob, jak být flexibilnější na trhu a jak mít spokojenější a tím pádem efektivnější zaměstnance. Petr za svou dvacetiletou praxi proškolil desítky týmů a jednotlivců v několika zemích.

Máte dotaz?

Napište nám na
microsoft.academy@goodcall.eu